تبلیغ نویسی یکی از مواردیست که می‌تواند فروش یک سازمان و شرکت را دچار تحول اساسی کند. از اینرو فعالان این حوزه می‌بایست با تکنیک‌های کپی رایتینگ کاملا آشنا باشند. باید توجه داشت که تبلیغ نویسی یک کار کاملا حرفه‌ای است و افراد باید بتوانند خلاقیت، هنر و ترفندهای تبلیغاتی را با یکدیگر ترکیب نمایند. در این مطلب توضیحاتی در این خصوص ارائه خواهد شد. مواردی که در این مقاله به توضیح در خصوص آنها خواهیم پرداخت عبارتند از:
- دلایل استفاده از تکنیک‌های کپی رایتینگ
- انواع تکنیک‌های کپی رایتینگ
- توضیحاتی در خصوص روشهای تبلیغ نویسی
کپی رایتینگ (copywriting) چیست؟
کپی رایتینگ یکی از حیاتی‌ترین عناصر هر نوع بازاریابی و تبلیغات است و شامل کلماتی است که بازاریاب‌ها از آن استفاده می‌کنند تا افراد پس از خواندن یا شنیدن آن کلمات به انجام کاری ترغیب شوند.
به چه دلیل انجام ترفندها و فرمول‌های تبلیغ نویسی مهم است؟
برای داشتن یک تبلیغات موفق، باید یک سری ترفندها و تکنیک‌ها را رعایت کرد. این موارد باعث پیشرفت کسب و کار شما خواهند شد و شما را به سمت فروشی بالا سوق خواهند داد. هدف ما از انجام تبلیغات صحیح و روشهای کپی رایتینگ، جلب نظر مخاطب و تبدیل او به مشتری و افزایش فروش خواهد بود.
انواع ترفندهای تبلیغ نویسی
برای یک تبلیغ نویسی موفق، نویسنده می‌بایست با برخی از روشهای تبلیغات و تکنیک‌های کپی رایتینگ آشنایی داشته باشد. برخی از این موارد عبارتند از:
تکنیک PAS
این روش بعنوان یکی از تکنیک‌های کپی رایتینگ شناخته می‌شود و از ابتدای کلمات Problem ، Agitate و Solve تشکیل می‌شود. برای اجرای این روش تبلیغ نویسی می‌بایست گام‌های زیر را به دقت انجام داد:
- در این روش ابتدا باید نیاز را بدرستی تشخیص داد و آن را به شکلی واضح مطرح کرد.
- در این مرحله، عواقبی که در اثر عدم رسیدگی به مشکل ایجاد می‌شود را باید بزرگنمایی کنیم و در ذهن مخاطب، به نوعی حس ترس را القا کنیم.
- در گام آخر راه حل پیشنهادی ما برای حل این مشکل مطرح خواهد شد.
روش BAB
کلمه BAB در واقع مخفف کلمات Bridge ، After و Before می باشد و مراحل این روش بصورت زیر می‌باشد:
- شناخت یک نیاز و مشکل و آگاه سازی مخاطب نسبت به آن
- ایجاد ذهنیتی در مخاطب که در آن مشکل و نیازش حل شده باشد
- در مرحله آخر توضیح چگونگی دستیابی مخاطب به راه حل مشکل و نحوه برطرف کردن نیاز او
تکنیک FAB
این روش، یکی از محبوبترین و معروفترین تکنیک‌های کپی رایتینگ است و مخفف سه کلمه Features ، Advantages و Benefits می باشد. معنی این سه کلمه به ترتیب، ویژگی ها، محاسن و فواید است. مراحل اجرای این روش تبلیغ نویسی به شرح زیر می‌باشد:
- توضیح در خصوص ویژگی های محصول
- اشاره به مزایا و محاسن محصول تبلیغی شما نسبت به سایر محصولات مشابه
- برشمردن فواید محصول برای مصرف کننده و بهره‌ای که او از خرید محصول شما می‌برد
روش 4U
نام این روش از چهار کلمه که با حرف U شروع می‌شوند گرفته شده است. این 4 کلمه عبارتند از: Useful ، Urgent ، Unique و Ultra specific . مراحل اجرای این روش تبلیغ نویسی را می‌توان بصورت زیر بیان کرد:
- بیان دلایل مفید بودن محصول شما
- ایجاد یک ضرورت برای استفاده از محصول شما توسط مصرف کننده
- بیان خصوصیات منحصر به فرد محصول تبلیغی تسبت به سایر رقبا
- ارائه شاخص ترین ویژگی محصولتان که آنرا نسبت به سایرین متمایز می کند.
تکنیک کپی رایتینگ AIDA
این تکنیک کپی رایتینگ بعنوان محبوبترین روش تبلیغ نویسی شناخته می‌شود و کاربرد بسیاری در تبلیغات دارد. AIDA مخفف کلمات Attention ، Interest ، Desire و Action می‌باشد. مراحل اجرای روش AIDA به شرح زیر است:
- انتخاب یک تیتر جذاب به جهت جلب نظر مخاطب
- نوشتن عبارات جذاب در مورد محصول تبلیغی
- تحریک احساسات مخاطب با بیان شرایط خریدار پس از مصرف محصول
- دعوت مخاطب به خرید محصولتان
سایر روشها
تکنیک‌های کپی رایتینگ و تبلیغ نویسی بسیاری وجود دارد که نویسندگان برای جلب نظر مخاطبان می‌توانند از آنها بهره ببرند. برخی از این روشها عبارتند از:
- 4P
- 3S
- ACCA
نتیجه گیری
در این مطلب توضیحاتی در خصوص تکنیک‌های کپی رایتینگ و تبلیغ نویسی ارائه گردید که نویسندگان تبلیغ برای افزایش فروش و جذب مشتریان می‌توانند از آنها استفاده نمایند. نکته مهم این است که این روشها بر روی تمامی محصولات جواب نمی‌دهند و باید توجه داشت که از کدام روش برای چه محصولی استفاده می‌گردد. در نهایت شما با اتخاذ یک روش صحیح برای تبلیغات می‌توانید به فروشی ایده‌آل دست پیدا کنید.
بدون دیدگاه